青田高崗  攜手杭發(fā)

                        水利樞紐工程3X16MW貫流水輪發(fā)電機組中標

說(shuō)起青田高崗，可能知曉的人并不多，但是隨著(zhù)浙江省重點(diǎn)項目之一的高崗水利樞紐工程的加快推進(jìn)，使它即將成為享有“石雕之鄉，華僑之鄉”美譽(yù)之稱(chēng)青田縣的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。

據悉，青田高崗水利樞紐工程自去年9月開(kāi)工以來(lái)，現在已經(jīng)完成了一期工程的第一個(gè)節點(diǎn)，基本完成臨時(shí)圍堰建設與一期基坑16萬(wàn)平方米的排水工作，一期圍堰建設完成后，就將全面進(jìn)入主體工程建設階段，該工程總投資約15.99億元，建設工程從2015年9月1日到2019年12月31日，建成后集景觀(guān)、航運、發(fā)電于一體，屆時(shí)將全面提升青田的城市化建設品位。

伴隨著(zhù)青田高崗水利樞紐工程第一期工程的實(shí)施，將規劃安裝的3臺套16MW水輪發(fā)電機組極其附屬設備采購的招標工作便擺到了工程指揮部的議事日程上來(lái)了，為了把這個(gè)工程建成一個(gè)造福子孫后代的幸福工程，工程部的人員費盡心機，以“高質(zhì)、高效、優(yōu)價(jià)”為宗旨。以競標的方式選擇合作者，于是緊跟工程項目的推進(jìn)，一場(chǎng)涉及工程安裝的3臺套16MW水輪發(fā)電機組及其附屬設備采購競標悄然在全國發(fā)電設備廠(chǎng)家中展開(kāi)。如果說(shuō)公開(kāi)招標更具有廣泛性，還不如說(shuō)邀請招標更具有嚴苛性。從民營(yíng)企業(yè)的投資來(lái)說(shuō)“貨真價(jià)實(shí)、誠信高效”才是真正的選擇。從近10家企業(yè)的遴選，到最后的邀請招標，他們在再三權衡的基礎上，最后確定了包括“杭發(fā)”在內的三個(gè)制造廠(chǎng)家。

雖說(shuō)是邀請招標，但業(yè)主提出的條件是嚴厲的，從企業(yè)規模、質(zhì)量體系、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、資金保障、經(jīng)營(yíng)狀況等等，都具有嚴格的要求，面對這一切，杭發(fā)的經(jīng)營(yíng)者，陷入了深深的思考抉擇之中，承接與放棄都有充分的理由。但是面對杭發(fā)的“十三五規劃”開(kāi)局起步，面對杭發(fā)投入新廠(chǎng)房的客觀(guān)現實(shí)，面對杭發(fā)百年打造的戰略推進(jìn)，承接是必然的選擇，，別無(wú)退路可走，雖說(shuō)業(yè)主提出的條件極為苛刻，對杭發(fā)的挑戰顯而易見(jiàn)，但杭發(fā)為了這一搏，應該做出艱辛的奮斗和努力，要用自己的“信心、信譽(yù)、信用”架起了與業(yè)主互信互為互利的橋樑，爭取在與青田高崗的攜手中更好地展現杭發(fā)的新形象。

為了實(shí)現這一切，杭發(fā)確實(shí)把它落實(shí)到了自己的行動(dòng)中，用“真心、誠心、細心”打動(dòng)了業(yè)主，使業(yè)主重新認識杭發(fā)，認準杭發(fā)、認定杭發(fā)。說(shuō)實(shí)在的，由于企業(yè)發(fā)展變遷的原因，使業(yè)主開(kāi)始對杭發(fā)存在著(zhù)一些疑慮，但是為了打消業(yè)主對杭發(fā)的偏見(jiàn)，從公司最高決策者到經(jīng)營(yíng)團隊，從中高層管理人員到普通員工，都積極努力，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明杭發(fā)的聲譽(yù)和實(shí)力，自2015年3月開(kāi)始，當聞?dòng)嵾@項工程啟動(dòng)的消息后，曾使杭發(fā)的經(jīng)營(yíng)人員為之振奮，但與之反差的“不看好”，又陷入了莫名的失落之中，怎么辦？一種糾心的情緒不斷在經(jīng)營(yíng)人員心中蕩漾。作為公司經(jīng)營(yíng)最高決策的總經(jīng)理，這時(shí)心里比誰(shuí)都更清楚，在承接與放棄之間的孰輕孰重，對當今的杭發(fā)至關(guān)重要，于是當即組織了經(jīng)營(yíng)線(xiàn)的精兵強將，展開(kāi)了一場(chǎng)“交心、交流、交友”的攻堅戰，時(shí)任總經(jīng)理助理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處處長(cháng)洪國剛一馬當先，積極行動(dòng)，開(kāi)啟了與業(yè)主交流的平臺，為盡快取得業(yè)主對杭發(fā)的新認識，他踏訪(fǎng)業(yè)主不間斷，在杭發(fā)與青田高崗間留下了辛勞奔波的身影。在7、8次的交流中，一次比一次更深入，一次比一次更全面，從業(yè)主的咨詢(xún)到需求，從投資到建設，涉及經(jīng)營(yíng)的一個(gè)個(gè)難點(diǎn)、疑點(diǎn)，他都一一認真解答，有時(shí)為了解答業(yè)主的問(wèn)題，他甚至直赴高崗與業(yè)主進(jìn)行當面接洽，為了更好地表達杭發(fā)人的誠意、善意，他認真策劃并組織，明確了由倪建利為項目負責，并與黃建富、田又其等一起商定辦法，他們用了10個(gè)日夜的苦戰，高質(zhì)量編制了項目的投標文件資料，贏(yíng)得了專(zhuān)家評委的一致好評，“功夫不負有心人”，在公司團隊的不懈努力中，終于打動(dòng)了業(yè)主，逐步改變了對杭發(fā)的一些成見(jiàn)。

當然，僅僅從溝通接洽的過(guò)程中，并不能完全打消業(yè)主的疑慮，俗話(huà)說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”，為了驗證杭發(fā)所作的承諾，青田高崗水利樞紐工程有限公司的董事長(cháng)和總經(jīng)理率部于2015年12月19日專(zhuān)程趕赴杭發(fā)，對新建中的杭發(fā)進(jìn)行實(shí)地考察，看到日趨完善的新杭發(fā)雛形，業(yè)主信服了，相信杭發(fā)完全有能力有水平承擔起3套16MW水輪發(fā)電機組的加工制造。

說(shuō)是說(shuō)，做是做。但是究竟“花落誰(shuí)家”的事，還真不好猜測。一場(chǎng)更為嚴峻的考驗，正等著(zhù)杭發(fā)去應對。今年1月15日下午，由公司總經(jīng)理孟中惠和公司總工程師王寅華、市場(chǎng)管理部部長(cháng)洪國剛、營(yíng)銷(xiāo)項目負責人倪建利一行四人，急速趕赴青田，在度過(guò)了一個(gè)非同尋常的不眠之夜后，第二天，他們及時(shí)把投標文件送達了浙江省青田高崗水利樞紐公司的投標現場(chǎng)，靜候揭標的消息。

這是對他們四個(gè)人來(lái)說(shuō)，除了期待、盼望，什么心思也沒(méi)有，“度時(shí)如月，度日如年”的滋味使他們在煙霧騰騰的空間中尋找感覺(jué)，當他們在第一時(shí)間聞?dòng)嵑及l(fā)中標的喜訊時(shí)，個(gè)個(gè)喜出望外，此時(shí)此刻的愉悅之興，真的難以用語(yǔ)言來(lái)表達。當即用微信、短信發(fā)回了杭發(fā)圈，發(fā)到了朋友圈。

不久之后，一份沉甸甸的中標通知書(shū)送達了杭發(fā)，接到通知書(shū)，在激奮之余，杭發(fā)人想到更多的是如何兌現自己的諾言，“一諾值千金”并不是說(shuō)在嘴上，而是落實(shí)到行動(dòng)上，要用行動(dòng)來(lái)體現、來(lái)檢驗。

這是3臺16MW燈泡貫流式水輪發(fā)電機組及輔助設備，總重量將達2200多噸，最大部件直徑13.8米，最大轉輪直徑6.9米，這在杭發(fā)歷史上是前所未有的新創(chuàng )舉，不光說(shuō)是5518.88萬(wàn)元的合同價(jià)，就是這樣大型的貫流機組，要完成設計、制造、安裝、運行的全過(guò)程，并非易事，對杭發(fā)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一次新磨練、新突破、新提高。杭發(fā)能全面完成這個(gè)項目，意味著(zhù)杭發(fā)的生產(chǎn)制造能力再上一個(gè)新臺階，將能承接制造國內外所有該類(lèi)型的水電機組。

為了這一切，春節剛過(guò)，公司就將“青田高崗機組”列為全年的1號工程，認真進(jìn)行落實(shí)。由公司總經(jīng)理親自?huà)鞄洠境?wù)副總經(jīng)理、總工程師、市場(chǎng)管理部部長(cháng)各負其責，并由生產(chǎn)、技術(shù)、總師辦、質(zhì)檢、用戶(hù)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)設計公司的領(lǐng)導、專(zhuān)家共同組成領(lǐng)導小組，下轄三個(gè)工作組和項目執行經(jīng)理、項目經(jīng)理進(jìn)行分工落實(shí)。為推進(jìn)青田高崗電站的前期各項準備工作做好了組織、技術(shù)、人員、責任的充分準備。

今年2月25日，杭發(fā)在杭州蕭山寶盛賓館召開(kāi)了青田高崗水利樞紐3X16MW水輪發(fā)電機組及其附屬設備第一次設計聯(lián)絡(luò )會(huì )，由業(yè)主單位、省水利水電勘測設計院、杭州富水電站技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司、武漢長(cháng)江控制設備研究所有限公司等有關(guān)領(lǐng)導、專(zhuān)家參加了會(huì )議。在這次會(huì )議上，青田高崗水利樞紐有限公司總經(jīng)理朱彬要求參與青田高崗水利樞紐電站項目的各單位要嚴格按照招（投）標文件、技術(shù)協(xié)議及最終合同來(lái)履行各方職責，確保該項目的順利實(shí)施。參會(huì )的全體人員認真聽(tīng)取了各項介紹，仔細討論，審查了提供的圖樣，并推薦浙江省水利水電勘測設計院黃智勇?lián)卧O計聯(lián)絡(luò )會(huì )主任委員。

時(shí)隔一個(gè)半月，也就是在今年4月12日，杭發(fā)在新落成的新廠(chǎng)區內，主持召開(kāi)了青田高崗水利樞紐3X16MW水輪發(fā)電機組及其附屬設備第二次設計聯(lián)絡(luò )會(huì )，這次會(huì )議除了上次參加會(huì )議的單位外，還邀請了浙江江能建設有限公司、廣州擎天實(shí)業(yè)有限公司等參加。在這次會(huì )上，除了參會(huì )人員認真仔細審查設計單位提供的圖樣外，提出了下一步的設計任務(wù)，為加強設計力量，會(huì )議還推薦浙江省水利水電勘測設計院潘利國擔任設計聯(lián)絡(luò )會(huì )主任委員。同時(shí)，進(jìn)一步明確各設計單位必須嚴格按照朱彬總經(jīng)理提出的要求，保質(zhì)保量按時(shí)完成各自的設計任務(wù)。這也是杭發(fā)在新廠(chǎng)區內首次舉行的由各方單位和人員參加的一次溝通會(huì )、交流會(huì )、研討會(huì )。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，同樣如此，當杭發(fā)在履行“青田高崗水利樞紐”3臺16MW水輪發(fā)電機組及其附屬設備的營(yíng)銷(xiāo)合同時(shí)，作為產(chǎn)品制造前沿的技術(shù)設計部門(mén)首當其沖，在接到采購合同協(xié)議書(shū)的2天時(shí)間內，就立即起草了“協(xié)議疑問(wèn)詢(xún)問(wèn)書(shū)”，使技術(shù)協(xié)議內容更為清晰明確，更具操作性。在參加了二次設計聯(lián)絡(luò )會(huì )后，先后協(xié)調起草并與杭州富水電站技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司簽署完成“青田高崗項目技術(shù)開(kāi)發(fā)合同書(shū)”，確保高質(zhì)及時(shí)供圖；與調速器生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行參數核對，確保配套調速器選型正確等等，生產(chǎn)管理部門(mén)作為這個(gè)項目加工制造的“主角”，堅持“早計劃、早安排、早落實(shí)”的工作方針，在落實(shí)這個(gè)項目中，抓緊對機組圖紙進(jìn)行消化、吸收、細化。首先編排了機組大件的加工周期，圍繞12.5米立車(chē)和TK6920鏜床兩臺關(guān)鍵大型設備各加工節點(diǎn)進(jìn)行合理、嚴密的安排，并對毛坯提出需求時(shí)間；其次針對該機組的加工進(jìn)行了鏜刀、絲攻夾頭、銑刀、大型重載車(chē)刀等的刀具準備工作；再者做好了針對該機組生產(chǎn)必須的測量柱、刀架、星形支撐等的輔助工藝裝備，還配置了針對該機組生產(chǎn)所需的特殊量具等等，積極為該機組的早日投產(chǎn)，做好前期的各項準備工作。

當然在杭發(fā)，為了青田高崗水利樞紐的3套16MW水輪發(fā)電機組的承接履行，不但有沖鋒在前的營(yíng)銷(xiāo)人員，還有精心設計、精心加工、精心裝配、精心服務(wù)的各類(lèi)員工，以及忙于奔波的后勤人員，像總經(jīng)辦駕駛員諸士華，在杭發(fā)與高崗之間的來(lái)回已經(jīng)不下5-6次，有時(shí)日夜兼程，只要經(jīng)營(yíng)需要，他隨叫隨到，隨時(shí)出車(chē)。為了用戶(hù)的需要，杭發(fā)的員工舍得付出，舍得奉獻。這就是杭發(fā)員工的精神寫(xiě)照。

青田高崗，攜手杭發(fā)的序曲已經(jīng)吹響，杭發(fā)人將以自己的聰明才智，為青田高崗水利樞紐工程的建設增光添彩，讓青田這座美麗的“中國石都”展現新美景、新亮點(diǎn)、新輝煌！